はじめに：あなたの会社、本当に儲かっていますか？
「売上は伸びているのに、なぜか利益が出ない」
「設備投資をしたけれど、本当に正しい判断だったのだろうか」
「部下から『どうすれば利益が上がりますか?』と聞かれたとき、明確に答えられない」
このような悩みを抱えているあなたは、決して珍しい存在ではありません。多くの経営者や管理職が、「数字」と「経営判断」の間に高い壁を感じています。
経営者が会計を避ける本当の理由
「会計の勉強会があるから、一緒に行きませんか？」
そう声をかけても、経営者やリーダーの中には、「それは経理の人に任せてあるから」「私は数字が苦手で……」と、やんわり断る人がたくさんいます。
なぜ、こんな反応になるのでしょうか？
それは、多くの人が「会計=経理の仕事」「会計=むずかしい簿記」と思い込んでいるからです。たしかに、一般的な会計のセミナーでは、仕訳（しわけ）の方法や、帳簿（ちょうぼ）の書き方、税務署に出す書類の書き方などを教えることが多くあります。
でも——それはどちらかというと、「経理の人がやる仕事」です。
会社を経営していくうえで大切なのは、「どこに力を入れるか」「どこを改善するか」「どうすればもっと儲かるか」といった「経営の判断」です。そして、この判断にこそ、本当の意味で「数字」が必要になるのです。
たとえば、こんなことを数字で考えたことはありますか？
- どの商品が一番もうかっているのか？
- 新しい事業を行うとしたら、いくらまで投資できるのか？
- 今の会社の利益の出し方は、このままで大丈夫なのか？
こういった問いにしっかり答えるには、「経理処理」ではなく、“数字を使って考える力”=経営に活かす会計の感覚が必要です。
決算書の大きな欠点
会社を経営するなら、「決算書くらい読めなければいけない」とよく言われます。たしかに、損益計算書（PL）や貸借対照表（BS）には、会社のもうけやお金の動きが書かれています。
でも、実はこの決算書には、大きな欠点があるのです。
それは、すべてが「過去の話」だということ。
決算書は、すでに終わった月や年の「成績表」のようなものです。たとえるなら、テストの点数だけを見て、次にどう勉強すればいいかを考えずにいるようなものです。数字を振り返るだけでは、「これからどうすればもっと儲かるか？」という答えは出てきません。
未来をつくるには、「今、どこにお金をかけるべきか？」「どの商品を伸ばすべきか？」といった意思決定が必要です。そのときに役立つのが、「管理会計」です。
管理会計は、「経営の判断材料になる数字の見方」のこと。未来に向けた行動を選ぶための、もう一つの”経営の道しるべ”です。
「科学的どんぶり勘定」という新しいアプローチ
とはいえ、「会計」と聞くだけで難しく感じる人も多いと思います。そこで本記事では、「科学的どんぶり勘定」という、まったく新しいアプローチで説明していきます。
「どんぶり勘定」と聞くと、「ざっくりしていて、適当で、ちゃんと数字を管理していない」というイメージを持つかもしれません。たしかに、昔ながらの商売でよくあった「なんとなくお金を扱うやり方」は、そう呼ばれていました。
でも、この記事でいう”どんぶり勘定”は、まったく違います。
むしろ、「必要な数字だけを使って、シンプルに、スピーディに経営判断をする」ための”整理された考え方”です。
たとえば、ラーメン屋さんを例にして考えてみましょう。
- 一杯のラーメンを売ると、材料費などを引いてどれくらいの利益が出るのか？
- 店の家賃やスタッフのお給料をまかなうには、1日に何杯売ればいいのか？
- 値段を少し上げたら、お客さんの数は減るかもしれないけれど、それでも利益は増えるのか？
こんなふうに、「どこでお金が入ってきて、どこで出ていくのか？」という儲けの流れを、紙とペンだけで図にしたり、ちょっとした計算で”見える化”したりするだけで、経営の見え方がガラリと変わります。
むずかしい計算式や分厚い会計ソフトはいりません。必要なのは、「数字を使って、考えを整理する」こと。
つまり、これまで感覚や経験でやってきたことに、“筋道（すじみち）”と”仕組み”を与えるのが、「科学的どんぶり勘定」なのです。
Part 1：損益計算書はなぜ分かりにくいのか？
一般的な損益計算書を見てみよう
「損益計算書（PL：Profit and Loss Statement）」は、会社の「もうけ=利益」がどうやって生まれているのかを示す重要な表です。
では、実際の損益計算書を見てみましょう。
【一般的な損益計算書の構造】
売上高 100,000,000円
売上原価 60,000,000円
売上総利益 40,000,000円
販売費及び一般管理費 25,000,000円
営業利益 15,000,000円
営業外収益 2,000,000円
営業外費用 1,500,000円
経常利益 15,500,000円
特別利益 500,000円
特別損失 1,000,000円
税引前当期純利益 15,000,000円
法人税等 4,500,000円
当期純利益 10,500,000円
はじめて見ると、「売上高」「売上原価」「販管費」「営業外費用」など、漢字ばかりの言葉が並んでいて、難しく感じるかもしれません。
よくある解説文をご覧ください。
「売上高から売上原価を引くと売上総利益、そこから販管費を差し引くと営業利益、営業外収益・費用を加減すると経常利益、特別利益・損失を加減して税引前当期純利益、法人税等を控除して当期純利益となります。」
……読み終えてどう思いましたか？
- 「なんか順番に足したり引いたりしてるのは分かるけど、どこがポイントなのか分かりにくい」
- 「”経常”って何？”特別”って何が特別？」
- 「”純利益”が”当期純利益”と書かれてると、なんか怖い」
- 「結局、いくら儲かったの？どこを改善すればいいの？」
——そんなふうに感じる方も多いと思います。
なぜ損益計算書は分かりにくいのか？
損益計算書が分かりにくい理由は、大きく3つあります。
① 利益が5種類もある
売上総利益、営業利益、経常利益、税引前当期純利益、当期純利益……どれが本当の「儲け」なのか分かりません。
経営者として知りたいのは「結局いくら儲かったのか？」という1つの答えなのに、5つも利益があると混乱します。
② 過去の記録であって、未来の指針ではない
損益計算書は「すでに終わった期間」の成績表です。この数字を見ても、「次にどうすればいいか？」は見えてきません。
たとえば：
- 「営業利益が下がった」→ でも、何を改善すればいいの？
- 「売上総利益率が悪化した」→ 原価を下げる？価格を上げる？数量を増やす？
具体的なアクションが見えないのです。
③ 経営判断に使いにくい
損益計算書は「財務会計」のルールで作られています。これは税務署や株主に報告するためのもの。
経営判断に必要なのは「管理会計」——つまり「未来の意思決定を助ける数字」です。
たとえば：
- 「この新商品、採算取れるのか？」
- 「値下げキャンペーンやったら、利益増える？減る？」
- 「固定費が増えたら、何個売れば黒字になる？」
こうした疑問に、一般的な損益計算書は答えてくれません。
「たこ焼き屋さん」でシンプルに考えてみよう
複雑な損益計算書を理解する前に、まずは身近な「たこ焼き屋さん」で考えてみましょう。
学園祭でたこ焼き屋さんを出店するとき、次のようなことが気になりませんか？
- 何パック売ったら利益が出る？
- 材料費が上がったら儲けはどう変わる？
- アルバイトを増やしたら利益は減る？
- 売れてるのにお金が残らない…なぜ？
これこそが経営者の視点です！そして、これらの疑問こそ、本来は損益計算書が答えてくれるべき内容なのです。
たこ焼き屋さんの1日の収支
学園祭でたこ焼き屋さんを出店する例で、損益の構造を見てみましょう：
売上高
- たこ焼き1パック300円 × 400パック = 120,000円
費用の内訳
①変動費（売った分だけかかる費用）
- 材料費：1パック100円 × 400パック = 40,000円
- タコ、小麦粉、青のり、ソース、マヨネーズ、容器など
②固定費（売れても売れなくてもかかる費用）
- たこ焼き用の鉄板レンタル代：20,000円
- アルバイトの人件費：20,000円
- 屋台の設営・看板制作費：10,000円
- 合計：50,000円
利益の計算
売上高 - 変動費 - 固定費 = 利益
120,000円 - 40,000円 - 50,000円 = 30,000円
結果：30,000円の黒字！
どうでしょう？専門用語がなくても、「売上から費用を引けば利益」という仕組みが見えてきますね。
重要な発見：「変動費」と「固定費」の違い
損益を理解する上で最も重要なのは、費用を2つに分けて考えることです。
変動費とは？
売れば売るほど増える費用
- 材料費、商品の仕入れ代
- 配送費、販売手数料
- パッケージ代、容器代
- 外注加工費
特徴：売上に比例して増減する
たこ焼き屋の例：
- 1パック売れば材料費100円
- 10パック売れば材料費1,000円
- 売らなければ材料費0円
固定費とは？
売上に関係なく必ずかかる費用
- 人件費（給料）
- 家賃、地代
- 設備のレンタル代、リース料
- 保険料、光熱費の基本料金
- 広告宣伝費（固定契約分）
特徴：売上がゼロでもかかる
たこ焼き屋の例：
- 1パックも売れなくても、鉄板レンタル代20,000円は必要
- アルバイトの給料20,000円も払わなければならない
- 合計50,000円は確実に出ていく
なぜこの区別が重要なのか？
この区別ができると、「何個売れば黒字になるか？」が計算できるようになります。
たこ焼き屋の場合：
- 1パック売るごとに200円の儲け（300円 – 100円）
- 固定費50,000円を回収するには……
- 50,000円 ÷ 200円 = 250パック必要
つまり、250パックが損益分岐点です。
- 249パック以下 → 赤字
- 250パック → トントン（利益ゼロ）
- 251パック以上 → 黒字
この考え方が、経営判断の基礎になります。
一般的な損益計算書の問題点まとめ
ここまで見てきたように、一般的な損益計算書には以下の問題があります：
| 問題点 | 具体例 | 経営への影響 |
|---|---|---|
| 利益が5種類もある | 売上総利益、営業利益、経常利益… | どれを見ればいいか分からない |
| 変動費と固定費が分かれていない | 売上原価にも販管費にも両方が混在 | 損益分岐点が計算できない |
| 過去の記録 | すでに終わった期間の数字 | 未来の意思決定に使えない |
| 複雑な専門用語 | 経常利益、特別損失、税引前… | 経営者が理解しにくい |
| 行動指針が見えない | 「営業利益が下がった」だけ | 何を改善すればいいか不明 |
これでは、経営者が「会計は難しい」「数字は苦手」と感じるのも無理はありません。
次回予告：戦略会計STRACで「儲けの構造」を見える化する
一般的な損益計算書の限界が分かったところで、次回は戦略会計STRACという革新的な手法をご紹介します。
次回の内容
- たった6つの指標で会社の収益構造が丸わかり
- G = mP × Q – Fというシンプルな公式
- IT企業の具体例で理解する戦略会計STRAC
- 従来の原価計算の落とし穴とその解決法
- キャッシュフローと利益が連動する仕組み
こんな疑問に答えます
- 「たくさん作ったら安く作れるはずなのに、なぜ儲からないの？」
- 「エンジニア稼働率100%を目指すのは正しいの？間違ってるの？」
- 「在庫を作ると利益が出る会計って、おかしくない？」
- 「結局、どの事業が本当に稼いでいるの？」
前編のまとめ：
- 一般的な損益計算書は過去の記録で、未来の意思決定には使いにくい
- 費用を「変動費」と「固定費」に分けることが重要
- 損益分岐点を知ることで、経営判断の精度が上がる
後編では、この考え方をさらに進化させた「科学的どんぶり勘定」の本質に迫ります。
数字が苦手だった方も、後編を読めば「これなら自分にもできる！」と感じていただけるはずです。
ぜひ、後編もお楽しみに！
実会社を危険に晒さずに、「経営の予行演習」ができる場所
ここまで読んで、「頭では分かったけれど、実際に自社を変えていくのは怖い」と感じた方もいらっしゃるかもしれません。 いきなり現実の会社で大きな舵を切るのはリスクが伴います。だからこそ、安全な環境での「練習」が必要です。
私たちが開催している「戦略MGセミナー」は、まさに経営のシミュレーターです。 座学で学んだ理論を、ゲーム形式で即座に実践。もし判断を誤って赤字になったり、資金ショートしたりしても大丈夫。ここではどれだけ派手に倒産しても実害は一切ありません。
「失敗したらどうなるか」を安全に体験しておくことは、現実の経営における最高のリスクヘッジになります。 会社では実践できない大胆な戦略を、まずはMGで試してみませんか？ 数字に強い経営者になるための最初の一歩を、ここから踏み出しましょう。
